机器视觉行业：价格竞争是早衰还是春天要来了

“行业专家认为，目前国内MV业市场竞争无序化，‘一有项目，不管高端的、低端的，大的，小的，部件供应商们就像蚂蚁见了糖似的拼命拥上，他们根本不考虑项目是否适合自己。’为了拼一个单子，不少供应商把机器视觉部件当成萝卜白菜卖了。如果果真如此，这场提前到来的价格战会不会引发行业的早衰?”中国机器视觉网的主编艾小洋在《行业早衰即将到来？》一文里，表示了对目前中国视觉市场的担心。

早在05年的时候，邦纳和康耐视等厂商的高层就已经预言了价格战的到来。到了06年的时候，中国的工业相机市场果真感染上了中国娱乐界的标准的八卦做派。CMOS与CCD打得不分胜负，USB2.0与GigE狼烟四起，线阵相机迅速抢占了纺织高地，面阵相机又不甘示弱地进入，那边海外相机纷纷登陆，这边国产相机呱呱坠地。而且还有更令人跌破眼：老外的相机价格高得令人咋舌，而本土相机竟然打起了价格战。一边是中国制造商埋怨中国用户不支持国货，另一边海外工业相机制造商和他们的中国代理商却也郁闷着中国用户的寒酸抠门儿。

在一定程度上，低价是一个市场成熟的标志。当然，中国的机器视觉市场显然离成熟还有相当的一段距离。面对激烈的价格竞争,难道说，我们就悲哀的认为中国的视觉行业进入了一个早衰时期？这显然过于悲观而轻率。笔者动笔前，问欧姆龙的一个朋友怎么看待中国的视觉市场，他的回答极为简练：“还没做死，朝阳产业。”这一句“还没做死”形容的可谓是贴切，中国的视觉产业没有做死，也不会做死。

中国的视觉市场，从一开始就可谓是个战场，硝烟不断。从87年开始，到随后90年代企业的纷纷涉足，中国的视觉市场一直处在一个摸索的时期。技术要摸索，集成方案要摸索，我们的用户要摸索，而且，我们的视觉企业的领导人也要摸索，这一群人，从技术出身，到管理者，一直孜孜不倦的，百折不挠的奋斗着，凭的便是一种理想和坚持。在这里不得不提一下微视图像的副总胡金麟，他的经历不可不谓为一种传奇，现在，恐怕你已没办法再说服他，让他离开视觉再开始另一个行业。

一直不断的有人切入，又不断的有人退出，但是中国的视觉企业却始终保持在四十家左右。这本身就是市场的一个自身调节功能的发挥，不论是一直在进行的“大浪淘沙”式的竞争，还是将来可能的“行业洗牌”，总会有厂家“适者生存”下来。作为单纯的代理商，本身就不可避免的面临激烈的价格竞争，由于目前从事代理的公司过多，出现了供大于求的情况，导致代理公司过早进入恶性的价格竞争阶段。加之国内相当多的OEM以及最终用户，对自身视觉开发能力自视过高，造成代理隔过系统集成商直接与最终用户交易的不合理情况。因此，有专家得出“目前引发价格战的始作俑者主要是机器视觉部件制造商以及他们的代理商”的结论便无可厚非。虽然不能否认有个别厂商不按市场规律行事，没有考虑到自身的产品定位和客户需求，单纯的用价格误导客户。但我们并不能就因此否定整个中国的视觉市场，下一个悲哀的结论。