寻找正确的系统集成商-机器视觉

您可能有长长的一串系统集成商候选名单，怎么才能缩小范围，为项目选择最佳合作伙伴呢？下面我会给您一些建议。
您可能已经通过一些规则缩小您的系统集成商候选名单，比如工程专长、专业背景（比如属于控制系统集成商协会（CSIA））等等。那么，如何选择您的最终名单呢？本文中给出一些建议。

三种系统集成商
Tim Wilborne是工业自动化公司TW Controls的老板，他认为系统集成商可以分成以下几类：
1.特长在于开发、安装新的系统，着眼于下一个项目。这些集成商可以构建定制型系统也可以建设常规系统，其中一些可能只负责安装，提供有限的售后支持。
2.建立系统，并且可以支持自家和其他公司的系统。这些公司一般常规系统的项目较少，更倾向于定制应用。
3.特长在现场故障诊断和对现有系统的修改，它们可能建立的控制系统数量并不多，但是服务长于制造。

如果用户希望和一家系统集成商签订合同，但是它并没有专门的人员负责这个项目，那么工作可能就会被推荐到一家并不适合该企业的集成商。对于这种情况，即便推荐的系统集成商能够胜任工作，客户可能也不会满意。
如果系统集成商能够询问客户项目的细节和客户组织的情况，情况就会好一些。大多数客户很乐于提供这些信息，满意度也会更高。

资质和规模
TriCore公司总裁兼首席执行官David McCarthy提到，选择集成商的时候还需要检查它们的资质，了解资质的有效范围，以确保公司的规模能够满足项目需要。
一个很重要的问题就是，无论一家公司雇佣了多少工程师，在您需要他们的时候他们都不会一直有空……即便你现在有100名工程师可以工作，但是能在现场驻守六个星期的却一个都没有，”McCarthy说道：“即使是大公司也会有这样的问题，而项目又需要很多专业人才。在任何组织当中，项目需要的资源数量都总是不够。
选择合适的系统集成商，看起来是一项艰难而繁重的任务。您可能会问自己：“我应该如何选择呢？”或者“什么标准最重要呢？”根据下面的这些准则，可以帮助您为下一个项目选择正确的系统集成商。
以下这些决策对于选择合适系统集成的过程非常重要。这个决策过程就好像是挑选汽车，您必须决定哪一件事情最重要，哪一件事情只是在“锦上添花”。

Process Plus公司高级系统工程师Kevin Montgomery说，下面的这个六个步骤可以帮助选择系统集成商。
1.制作列表：通过各方面的联系制作出一份潜在的候选厂商名单。可以使用的资源包括合作伙伴、供应商、LinkedIn、贸易展会和互联网等等。
2.明确目标，核实能力。记录您必须要完成的目标，保证您的目的明确，并且清晰地阐述了项目目标。根据列出的目标，比较您在列表中提到的各个可能的集成商。在缩短名单之后，您可以询问一些参考意见和项目案例，确保这些集成商有能力在规定的时间内完成您的项目。考虑项目是否需要完整的工程服务，确定如果系统集成商能够提供一个集成化的项目执行方法的话，您的公司是否会因此受益。确认项目经理是否受过训练，具有执行项目的丰富经验。
3.询问提案，比较价格。如果您正在审阅一些固定价格的标书，要保证自己是在相同的框架内比较这些提案。记住要考虑差旅费用，询问一下费率表，并尽量商议一个更合适的费率。
4.确定本地的支持需求。确定本地的工程师是否能够提供项目要求的支持服务，或者是否需要专业咨询顾问对您的需求进行细化。
5.进行一些“测试”。可以召开一些会议，登门拜访集成商，询问集成商的能力和不足。确定集成商是否有足够的精力执行您的项目。
6.决定：选择您认为能够帮助公司成功的系统集成商，这应该是一家您感觉可以合作并且值得信任的工程公司。