机器视觉的行业角色

有“圈内人”如此形容机器视觉市场：机器视觉不是按“产品”来卖的，而是按“项目”来卖的。这不无道理。每一个应用机器视觉的制造企业，都需要根据它要实现的功能、企业的实际生产情况等多方面的情况，来判断它需要一个什么样的视觉解决方案。而给它答案的，就是机器视觉产业中一个特殊的群体——系统集成商。
其实严格来说，国内的机器视觉市场中，对于系统集成商的定位并不清晰。许多的视觉产品供应商、代理商，都在充当着系统集成商的角色。目前中国企业的生存方式总结为三种形式：第一种是制造、代理与集成共同存在于同一家企业，第二种是代理国外产品的企业也在尝试着对直接客户，提供给其视觉系统的集成服务，第三种是机器视觉的系统集成商也在经营着国外产品代理的业务。这就形成了一个庞大的“系统集成”群体。
而初始阶段的定位不清其实已经引发了一些市场问题。目前国内机器视觉系统集成的市场竞争态势在以深圳为中心的华南地区视觉市场相对规范一些，因为那里的用户对机器视觉的认知度还具备一定的基础。但在以‘江浙沪’ 为中心的华东地区市场相对处于无序状态，这种现状表现为大多数公司拿到项目，只要表面不亏钱就做，实际做法是扰乱市场行为。这样导致系统集成商目前竞争处于一个恶性竞争状态。
现在做机器视觉系统集成的利润很低，这与目前系统集成商市场的混乱不无关系。具备实力和不具备实力的企业都在市场上，价格战现象很严重，这对保持行业的健康发展并不是一件好事。
系统集成商群体的“鱼龙混杂”只能等待市场的“大浪淘沙”，而设备供应商们在选择合作伙伴时已经擦亮了自己的眼睛。目前视觉行业选择系统集成合作伙伴的标准：“具有一定的技术实力，系统集成能力一定要强，因为用户需要的是整套的解决方案。要有专门的技术人员，能够做一些初步的视觉系统调试、试验等，如果所有的事情都要设备供应商去做，就会影响到服务速度。”
深圳创科公司的黎先生也告诉记者：“创科有着覆盖全球范围的系统联盟商，他们熟悉创科产品的使用与开发，具有丰富的系统集成经验，能为客户提供一站式的服务，从而进一步加快了开发速度，并降低了开发成本和系统集成的门槛。”
而针对目前用户的需求有时不单单是视觉产品，而是一个自动化的整体解决方案，一些具备运动控制和机器视觉双重经验的企业也充实到了这个市场中。据了解，目前国内做图像算法研究并且产品已形成标准的只有深圳创科公司，他们已成功开发了自主知识产权的视觉包CKVision，并在市场上已经得到了广泛的使用，产品无论在速度和稳定性上和国外都不相上下，但价格比国外同行相比具有很明显的优势，是性价比极高的不二之选，创科同时又拥有自己的视觉和运动控制产品，是为用户提供包括视觉在内的自动化整体解决方案的典型企业。
对于未来国内机器视觉产业链的发展趋势，被访者却持有不同态度。
大部分的代理商认为，机器视觉代理商和系统集成商未来将会是一种融合的趋势。“代理商应该具备系统集成的技术能力，这样才能提升它在最终客户那里的地位，单独的代理对于客户来说是没有益处的。”小部分代理商认为“当今，自动化企业正在倡导软硬一体化解决方案，机器视觉的厂商在未来5~6年内也应该不单纯是只提供产品的供应商，而是逐渐向一体化解决方案的系统集成商迈进。”
机器视觉技术严格意义上来讲，是一个跨多个学科领域的综合技术应用。它集光、机、电、图像处理于一体，因此要求系统集成商，必须具备多方面的高、精、尖人才队伍，只有这样一支技术队伍才能为用户提供满意的解决方案。而代理商，从传统意义上说，更多的是以贸易作为公司的盈利点，追求的是短、平、快的现金流。对于他们来说，为系统集成商提供快速、便捷的产品服务才是生存发展之道。因此今后的视觉市场只有进行明细分工才能发挥各自优势，将各自能量最大化，并易于形成机器视觉市场的良性供应链关系。今后代理商的主要任务将是为用户提供合理价格的产品，以及提供售前售后服务。
今后系统集成商也许将成为国外机器视觉企业更青睐的合作伙伴。目前大多外资企业有从国外直接采购视觉设备，但都面临采购成本高、供应商服务维护成本高、响应周期长的问题，而只有本地系统集成商的技术和服务以及优越的地理位置优势才能解决上述矛盾问题。因此现在很多有需求的企业已经开始纷纷在本地就近选择有实力的系统集成商提供解决方案。